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定價88/68、兼香大光瓶!郎酒“順品郎”煥新上市,釋放哪些紅利?

來源:酒說 2019-07-03 09:50 作者:馮亞偉 編輯:小琪

2019年7月1日,酒說(微信號:酒說)獲悉,郎酒戰略產品濃醬兼香型的順品郎煥新上市。其前身是目前局部市場正在銷售的順品480。

近年以來,“低調、務實、走高線”成為很多光瓶酒的新風格,高品質更成為年輕人“愛上”白酒的核心要素之一,這也成功地吸引來眾多商家和消費者對更多高線光瓶酒的期待。

2019年7月1日,酒說(微信號:酒說)獲悉,郎酒戰略產品濃醬兼香型的順品郎煥新上市。其前身是目前局部市場正在銷售的順品480。

據了解,新品分別為順品480(紅順)、順品480(藍順),對應的酒精度分別為42度和45度,同時每款產品提供480毫升、280毫升兩種規格,由小郎酒事業部核心運作。

其中,在產品定價上,順品480(紅順)、順品480(藍順)分別為68元/瓶和88元/瓶。

 

45°順品480(藍順)、42°順品480(紅順)

那么,煥新上市的順品郎,有哪些核心優勢?郎酒都為其提供了怎樣的品牌賦能?這又會對郎酒“一樹三花”中的兼香大戰略和后百億發展,產生哪些深度影響和戰略推進?

加碼兼香大光瓶

順品郎成“后百億”郎酒又一“新王牌”

事實上,在順品郎的推新背后,本質上是“一樹三花”的郎酒大力加碼高線光瓶,為百億郎酒提供了一張新的王牌。

順品郎,產品定位“花開富貴,和諧兼香”。作為郎酒集團的兼香型戰略單品,順品郎不僅融合濃香之香、醬香之醇于一身,而且還以郎酒的金字招牌為支撐,從產品規格、酒精度數,到外觀設計、價格卡位,都對現有的光瓶酒陣營帶來了一波猛烈沖擊。

首先,從現有的光酒瓶格局來看,當前盡管有牛欄山、紅星二鍋頭、老村長等強勁品牌,但光瓶酒的傳統印象尚未完全擺脫;同時,在品類格局中,濃香、清香等產品供給飽和、面臨同質化競爭,濃香的白牛二、老村長,清香的玻汾等產品,雖然已經成為各自香型中的大單品,但“高線光瓶”的價值優勢尚未形成,價格空間需要進一步突破拉升。

因此,基于品質升級與龐大的市場基礎,光瓶酒的財富風口已顯現。對于兼香品類而言,不僅僅是需要一款高品質的高線光瓶酒,尤其是作為“一樹三花”的郎酒,擁有成功培育“全國熱銷的小瓶白酒·小郎酒”的巨大優勢,也成為做兼香大光瓶的“不二之選”。

眾所周知,小郎酒以前是光瓶贈品,后來市場推動成為主產品,并且捅破了小瓶白酒的天花板,目前市場終端150多萬家。順品郎原來也是副產品,如今煥新升級為主產品,作為小郎酒重要的補充,共享渠道,未來全面導入的話,順品郎的市場爆發力絕對驚人!

有小郎酒升級為主產品的經驗在前,而且市場推動順品郎在部分區域已屢屢成功,現有的順品480在四川、湖南等多個區域市場年銷售已破1000萬元。可以看出,順品郎的煥新升級是順應市場需求的必然選擇,背后消費流量的驅動。珠玉在前,高線光瓶酒順品郎會否捅破光瓶酒的天花板,值得期待。

其次,百億郎酒的“戰略大版圖”,來自順品郎的兼香品類賦能。因為,在郎酒“一樹三花”的香型版圖里,兼香代表小郎酒不僅具有重要的戰略地位,還與醬香代表青花郎、濃香代表郎牌特曲共同締造了郎酒的“百億帝國”。如今,濃醬兼香的順品郎煥新升級,有望進一步拓寬郎酒和小郎酒的品牌“護城河”。

與此同時,我們也注意到,現有的兼香產品以全國熱銷的小瓶白酒·小郎酒為代表,“二兩一瓶,濃頭醬尾”,盡管以優良酒質受到消費者極大歡迎,更多是輕松自在場景下的消費首選,無法完全滿足更多消費場景需要。

因此,順品郎采用高顏值設計,同時提供480ml與280ml兩種規格,適合親友聚飲宴席等更多的消費場景。

“高品質,高顏值,高性價比”

作為郎酒深入洞察消費市場、順應潮流與消費趨勢之后推出的戰略產品,順品郎不僅充分發揚了“一樹三花”天然優勢,融合稀缺醬香與正宗濃香,更憑借“高品質、高顏值、高性價比”建立新的消費認知,成為備受行業矚目的戰略產品。

品質是根本保證。對于順品郎來說,獨特的兼香生產工藝是其強大的品質內核。作為國家濃醬兼香型代表,2017年,郎酒獨創《濃醬兼香性白酒生產方法》榮獲四川省專利獎特等獎,歷經8年的酒體技術攻堅,研發出的兼香型小郎酒等經典產品,創造了眾多的銷售奇跡。

中國著名白酒專家沈怡方曾對郎酒兼香型酒體作出極高評價:“香氣幽雅,濃醬和諧,醇厚豐滿,酒體凈爽,回味悠長,兼香風格突出。”

順品郎的外包裝采用高品質玻璃瓶圓柱造型,瓶身藍、紅牡丹花開,而且相較于原有產品,做到了"兩朵牡丹花開"的升級;尊貴感與喜慶感緊簇郎字招牌;雕飾花紋瓶頸,與瓶身國花牡丹搭配,高級感十足,還有瓶蓋的新式設計,具有創新,引領行業。

對于消費者來說,拿到手的產品是高品質、高顏值的光瓶酒,符合品質消費新潮流,也適合日常消費場景,真正地“為好酒買單”。

此外,順品郎不僅具有百年郎酒品牌支撐與當道顏值,還為消費者帶來高性價比體驗。順品480(紅順)、順品480(藍順)分別定價68元/瓶和88元/瓶。郎酒作為歷史名酒,不僅有厚重的品牌文化價值和獨特的工藝價值,品質也是巨大的核心優勢之一,一款不足百元價位的兼香好酒,順品郎提供了很高的性價比組合。

戰略強投入,經銷商迎來郎酒新紅利

順品郎由小郎酒事業部核心運作。在品牌戰略上,小郎酒堅持20元/經典,30元/精釀兩支產品為核心,滿足“小聚小飲”消費需求,順品480和郎哥光瓶大酒,搶占50-100元高線光瓶酒市場。

從一個非主流產品煥新升級成戰略產品,順品郎的推出,意味著小郎酒事業部以更加精準的定位充實兼香產品矩陣、擴大高品質光瓶酒陣營,更實力滿足消費者對美好生活、高品質美酒的需要,擁有廣泛的消費市場和運作前景。

作為郎酒集團的核心產品,郎酒公司上下都高度重視,從政策規劃、品牌投入,到市場管理、產品運營,都將堅持長線發展的核心思路,確保產品的長期穩定運營,堅持戰略投入,讓經銷商穩定、持久的賺錢。

同時,對于商家來說,從郎酒的小瓶白酒向大瓶高線光瓶酒拓展,不僅直接提升了自身的利潤空間,而且還有效地降低了對消費者培育的壓力,“常規裝”的市場和機會更大、消費者更容易接受,區域內的品牌消費潮流會被更輕松地帶動起來。

郎酒相關負責人表示,順品郎將走全國化道路,以小郎酒事業部現有的上千家商家隊伍與渠道資源為助力,成為小郎酒事業部以及郎酒兼香型產品發展的戰略引擎之一。

目前,相關鋪市推廣工作已經火熱展開,同時郎酒補充空白市場進行招商布局。這不僅是一次對高品質、高顏值、高性價比產品的選擇,更在名優白酒高速發展的行業里,成為廣大客商“及時上車”的財富契機。

細節能體現真實。據了解,順品郎的開發過程中經過大規模的市場調研,深刻洞察消費行為,無論是酒體、外觀還是定價,郎酒都反復評估,旨在植根廣泛的消費群體。

目前,郎酒在全國200多個高鐵站點、近500塊高鐵旅客信息屏,進行順品郎最后的投放準備,將在下一個白酒消費旺季到來之前全場景覆蓋消費人群,旨在將“花開富貴,和諧兼香,順品郎”產品定位喊響全國、深入人心。

事實上,對于郎酒而言,小郎酒事業部旗下的順品郎和小郎酒,不僅共同擔負起了郎酒兼香品類的發展大旗,而且立足郎酒現有戰略,與醬香的青花郎事業部,濃香的郎牌特曲事業部,共同筑牢郎酒 “一樹三花”的百億大盤,并為郎酒的“后百億時代”再添助力。

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